Воскресенье, 27.05.2018, 00:31
Приветствую Вас Гость | RSS


У нас можно скачать книги и журналы бесплатно, без регистрации!

Библиотека лучших книг!
Форма входа
Валюта
Новости дня
Статистика
Онлайн:

Онлайн всего: 10
Гостей: 10
Пользователей: 0

Зарегистрировано:
Всего: 883
Новых за месяц: 3
Новых за неделю: 0
Новых вчера: 0
Новых сегодня: 0
Из них:
Администраторов: 1
Модераторов: 1
Дизайнеров:
Редакторов: 5
Журналистов: 125
Обычных: 751
Забаненых: 0
Из них:
Мужчин: 497
Женщин: 386
Счетчики:
Сегодня нас посетили:

Счётчики посещений

Скачать бесплатно книги и журналы!

Главная » Файлы » Бизнес и деньги

Успешный медицинский представитель. Прикладной курс
14.05.2018, 21:06
Название: Успешный медицинский представитель. Прикладной курс
Автор: Чертков Ю. И.
Издательство: Агентство Медицинского Маркетинга
Год: 2014
Страниц: 514
Формат: PDF
Размер: 10,44 МБ
Качество: Отличное

Успешный медицинский представитель. Прикладной курс — Прикладной курс охватывает все аспекты деятельности медицинского представителя и дает ответы на актуальные вопросы: как повысить продажи, как построить успешную коммуникацию с врачами, фармацевтическими работниками и аптечными сетями. В издании в легкой и доступной форме подаются навыки презентации, тренинговые методики, особенности работы с ключевыми клиентами. Отдельные главы посвящены достижению личного успеха и карьерного роста в условиях жесткой конкуренции на рынке.
Рекомендовано для медицинских представителей фармацевтических компаний, врачей, интернов, студентов старших курсов в до- и последипломном образовании, а также других специалистов отрасли, которых интересует профессия медицинского представителя.

Содержание:

Психология продаж. Пойди в продажи!
Внутренние факторы успеха медицинского представителя
Медицинские представители — взгляд руководства
CRM-решения в организации работы медицинского представителя
Телефонные переговоры
Дополнительные факторы успеха — 5 принципов продвижения лекарственных средств
Управление базой клиентов, подготовка к визиту, целеполагание
Таргетинг в работе с врачами
Способы коммуникации с врачами
Трансактный анализ на визите к врачу
Дополнительные возможности расширения базы лояльных клиентов
Его Величество ВИЗИТ. Техники персонального визита к врачу
Установление контакта
Выявление потенциала и потребностей врача
Презентация коммерческого предложения, СПВ
Работа с возражениями
Заключение сделки
Психографические типы врачей
Эффективная презентация
Подготовка к презентации — шесть шагов
Структура презентации
Типы вопросов во время презентации, техники реагирования и ответов
Визуальная поддержка презентации
Вербалика и паравербапика в процессе проведения презентации
Оценка эффективности презентации
Продажи в стационаре
Принципы первичной медицинской помощи (ПМП) ВОЗ и Украины
Визит к лицу, принимающему решение (главному врачу или начмеду)
Выгоды для лица, принимающего решение
Работа со сложными клиентами
Работа с ключевыми клиентами
Менеджмент работы с ключевыми клиентами
Как работать с ключевыми клиентами
Правила ведения переговоров с ключевыми клиентами
Дополнительные советы о ведении переговоров с ключевыми клиентами
Аптечные альянсы — потенциальные ключевые клиенты
VIP-программы для ключевых клиентов
Переговоры с аптечными сетями
Успех на переговорах
Личностные стили переговорщиков
Манипуляции на переговорах
Аптечные акции с точки зрения фармацевтической компании
Маркетинговый фишкинг — как продавать в аптеках эффективнее
Визит в аптеку
Потребности аптеки
Типы аптек
Возможные критерии включать/не включать в ассортимент аптечной сети новые позиции
Воронка продаж
Принципы управления аптечным ассортиментом
Этапы визита к первостольнику
Визит к заведующей аптекой
Уровни продавца — какие бывают виды персональных продаж?
Психотипы заведующих
Основные правила убеждения
Тренинги
Шесть правил эффективного тренера
Посттренинг
Подбор тренера и тренинга
Личностный рост медицинского представителя
Матрица управления временем
Круг влияния и круг забот
Основные правила профессионального роста медицинского представителя
Карьера медицинского представителя
Филд форс менеджер - как действовать
Продакт-менеджер - что нужно для этой должности?
Мотивация — главный инструмент руководителя
Региональный менеджер - принципы эффективного управления
Успешный руководитель: 6 критериев
Эволюционные методы управления
Оригинальная классификация людей, основанная на воображении и ограничениях
Как пройти собеседование
Собственный бизнес — как решиться?
Советы для медицинских представителей, как добиться быстрого карьерного роста

Скачать Успешный медицинский представитель. Прикладной курс

Категория: Бизнес и деньги | Добавил: pmojka | Теги: Чертков, курс, медицинский, прикладной, успешный, представитель, 2014
| Loads: 0 | Рейтинг: 0.0/0

Популярные книги и журналы:

Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]
Поиск по сайту
Лучшие журналисты

pmojka
Релизов:
21063

lorna
Релизов:
6731

zyzy
Релизов:
4204

sun68
Релизов:
3379

sas
Релизов:
3310

Чудо-чудное
Релизов:
3281

solo
Релизов:
3045

tigerz
Релизов:
2908

deller50
Релизов:
2844

rotanit
Релизов:
2066

19Anton98
Релизов:
2044

bolt13
Релизов:
2013

Kate
Релизов:
1894

gol8425
Релизов:
1647

IrinchikOK
Релизов:
935

alex_kromvel
Релизов:
898

мотя
Релизов:
746

pullin007
Релизов:
735

Irrena
Релизов:
680

kalina5
Релизов:
554
Празднуем!
Анекдоты:)
Это интересно!

Copyright ScanBOOKS.RU © 2018 Скачать бесплатно и без регистрации книги и журналы

Обращение к пользователям